Wydajność zapytań wyszukiwania (SQP) jest kluczowa dla sprzedawców Amazon

SQP Amazona (Search Query Performance) to narzędzie, które pomaga sprzedawcom zrozumieć, jak ich produkty są wyświetlane w wynikach wyszukiwania Amazona. SQP zapewnia dane na temat różnych czynników, w tym:

Liczba wyświetleń produktu w wynikach wyszukiwania
Liczba kliknięć na produkt w wynikach wyszukiwania
Liczba zakupów produktu po jego wyświetleniu w wynikach wyszukiwania
Średnia pozycja produktu w wynikach wyszukiwania

Dane SQP można wykorzystać do identyfikacji produktów, które dobrze się pozycjonują w wynikach wyszukiwania, a także do wprowadzania zmian w celu poprawy pozycji produktów, które nie pozycjonują się tak dobrze.

Główne wskaźniki KPI Amazon Search Query Performance

SQP odzwierciedla interakcje klientów z Twoją marką i produktami na Amazon w obu poziomach: produktu i zapytania wyszukiwania, dostarczając kluczowe dane na temat:

Zapytań wyszukiwania na poziomie marki i ASIN
Oceny zapytania wyszukiwania
Objętości wyszukiwania
Wyświetleń (dla rynku i Twojej marki)
Kliknięć (dla rynku i Twojej marki)
Dodanych do koszyków (dla rynku i Twojej marki)
Zakupów (dla rynku i Twojej marki)

Wykorzystując informacje dostarczane przez SQP, sprzedawcy mogą:

Monitorować udział w rynku na poziomie zapytania wyszukiwania
Odkryć nowe terminy wyszukiwania
Zmierzyć wpływ testów A/B listu na poziomie zapytania wyszukiwania
Ocenić wpływ ofert i działań reklamowych na udział w rynku
Przeanalizować kanibalizacje dla oznaczonych i nieoznaczonych terminów
Zidentyfikować możliwości zapytań wyszukiwania w celu zwiększenia udziału w rynku
Zoptymalizować SEO

Aby korzystać z SQP, sprzedawcy muszą najpierw utworzyć konto na stronie Amazon Seller Central. Po utworzeniu konta mogą uzyskać dostęp do danych SQP, przechodząc do sekcji “Raporty” na stronie i klikając na raport “Wydajność zapytań wyszukiwania”.

Raport SQP zawiera dane na dziennej, tygodniowej i miesięcznej podstawie. Sprzedawcy mogą również filtrować dane według produktu, kategorii i innych kryteriów.

Dane SQP mogą być cennym narzędziem dla sprzedawców, którzy chcą poprawić swoje listy produktów i zwiększyć sprzedaż. Rozumiejąc, jak ich produkty radzą sobie w wynikach wyszukiwania, sprzedawcy mogą podejmować świadome decyzje o tym, jak poprawić swoje listy i przyciągnąć więcej kupujących.

Dodatkowe wskazówki dotyczące wykorzystania danych SQP w celu poprawy list produktów:

Skup się na słowach kluczowych o dużym natężeniu ruchu. Słowa kluczowe, których ludzie używają do wyszukiwania produktów na Amazon, nazywane są „zapytaniami wyszukiwania”. Dane SQP mogą pomóc w identyfikacji słów kluczowych o dużym natężeniu ruchu, które są istotne dla Twoich produktów.
Użyj odpowiednich słów kluczowych w tytułach i opisach produktów. Gdy używasz odpowiednich słów kluczowych w tytułach i opisach produktów, Twoje produkty są bardziej prawdopodobne, że pojawią się w wynikach wyszukiwania dla tych słów kluczowych.
Użyj długich słów kluczowych. Długie słowa kluczowe są bardziej specyficzne niż krótkie słowa kluczowe. Są również mniej konkurencyjne, co oznacza, że łatwiej jest się dla nich pozycjonować w wynikach wyszukiwania.
Użyj negatywnych słów kluczowych. Negatywne słowa kluczowe to słowa lub frazy, z którymi nie chcesz, aby Twoje produkty były powiązane. Na przykład, jeśli sprzedajesz buty, możesz chcieć użyć negatywnego słowa kluczowego „darmowy”, aby Twoje produkty nie pojawiały się w wynikach wyszukiwania dla słowa kluczowego „darmowe buty”.
Śledź wyniki. Ważne jest śledzenie wyników po wprowadzeniu zmian w listach produktów. Pomoże to w określeniu, które zmiany są najbardziej skuteczne w poprawie wyników wyszukiwania produktu.

Jak korzystać z wydajności zapytań wyszukiwania: Wyjaśnienie wideo

Klucze do korzystania z raportu o wydajności zapytań wyszukiwania

Dla sprzedawcy na Amazonzie oto najważniejsze informacje na temat korzystania z raportu o wydajności zapytań wyszukiwania Amazona w celu zwiększenia sprzedaży:

Zrozumienie raportu o wydajności zapytań wyszukiwania. Ten raport to cenna dashboard oferowana przez Amazona, która oferuje wgląd w to, jak klienci wchodzą w interakcje z Twoimi produktami na platformie. Śledzi on ścieżkę zakupu, od momentu, gdy klienci widzą produkt, klikają na niego i dokonują zakupu.
Wykluczenie pewnych danych. Należy pamiętać, że raport zawiera tylko dane pochodzące z wyników wyszukiwania. W tym raporcie nie są uwzględniane wyświetlenia, kliknięcia ani zakupy z innych części Amazona, takich jak reklamy displayowe, reklamy wideo i rekomendacje redakcyjne.
Uwzględnienie organicznych i sponsorowanych produktów. Raport obejmuje zarówno produkty organiczne, jak i sponsorowane. Wyklucza jednak reklamy wyświetlane w widgetach, takich jak rekomendacje redakcyjne, sekcje najlepiej oceniane i wysoko oceniane.
Miary uwzględnione w raporcie. Raport zawiera kluczowe wskaźniki, takie jak wyświetlenia, kliknięcia, dodania do koszyka i zakupy. Oferuje również wgląd w Twój udział w rynku, zarówno pod względem liczby zapytań, jak i udziału marki.
Ograniczenia i dostępność API. Obecnie nie ma dostępu API do tego raportu, co utrudnia automatyzację procesu pobierania danych. Sprzedawcy muszą ręcznie generować i pobierać raport z Amazon Seller Central. Ponadto raport zawiera maksymalnie 1000 zapytań na poziomie marki i 100 zapytań na poziomie ASIN.

Podsumowując, raport o wydajności zapytań wyszukiwania jest cennym narzędziem dla sprzedawców na Amazonie do analizowania interakcji klientów i danych o sprzedaży na platformie. Jednak ważne jest, aby zrozumieć jego ograniczenia i pobierać raport ręcznie, aby móc go skutecznie wykorzystać w monitorowaniu i optymalizowaniu strategii sprzedaży.